Gebrauchtwagenverkauf: Was ist zu beachten?

Ratgeber: Gebrauchtwagen privat verkaufen

Inkl. Kaufvertrag und Infos zur Haftung & Sachmängelhaftung

Rubrik: Autoverkauf - Auto privat verkaufen

Letzte Aktualisierung: 3. Oktober 2024

Gebrauchtwagenverkauf an Händler oder privat?

Den Gebrauchtwagen selbst zu verkaufen hat Vorteile. Verkauft man seinen Gebrauchtwagen privat, sind gegenüber Verkauf an einen Händler oft höhere Preise zu erzielen.

Autohändler wollen das Fahrzeug mit Gewinn weiterverkaufen. Dementsprechend niedrigere Ankaufpreise sind zu erwarten.

Doch auch der direkte Verkauf an einen Händler bietet Vorteile. In der Regel verläuft der Ankauf über Händler schnell und unkompliziert.

Plant man seinen Gebrauchtwagen privat zu verkaufen, muss man sich auch mit Themen wie Kaufvertrag, Probefahrt, Abmeldung, Sachmängelhaftung und Verkaufsinserat beschäftigen.

Eine zentrale Frage beim Gebrauchtwagenverkauf lautet: Wo am besten das Auto verkaufen?

Der größte Teil des Gebrauchtwagenhandels läuft über Automobilbörsen und Kleinanzeigenmärkte ab. Zu den Verkaufsplattformen mit der höchsten Reichweite zählen hierzulande mobile.de und kleinanzeigen.de

Zusätzlich schadet es auch nicht einen Zettel mit der Aufschrift “Auto zu verkaufen” am Fahrzeug anzubringen.

Auto Kaufvertrag & Garantien

Wer sein Auto privat verkauft braucht einen Kaufvertrag.

Welche Garantien muss ein privater Autoverkäufer geben?

Im Gegensatz zu gewerblichen Autoverkäufern müssen private Autoverkäufer keine Garantien geben.

Es zählt was im Kaufvertrag vereinbart wurde. Das Fahrzeug muss aber im jedem Fall wahrheitsgemäß beschrieben werden.

Dazu zählt auch, dass bekannte Mängel gegenüber dem Käufer und im Kaufvertrag angegeben werden müssen. Die Haftung und auch die Gewährleistung, ist im Kaufvertrag explizit auszuschließen.

Gewerbliche Autohändler dürfen hingegen die Gewährleistung und Haftung nicht ausschließen.

Bei Gebrauchtwagen kann der Händler aber die Gewährleistungsdauer von zwei Jahren auf ein Jahr verkürzen.

Auch beim privaten Autoverkauf sind Kaufverträge anfechtbar. Häufig geht es dann um einen manipulierten Tachostand.

Einen aktuellen Autokaufvertrag für den privaten Autoverkauf können Sie auf unseren Seiten kostenlos herunterladen.

Die Gewährleistung-Sachmängelhaftung (privater Autoverkauf) ist bereits ausgeschlossen.

Zur Übersicht: Auto Kaufvertrag Vorlagen und weitere Musterverträge für den privaten Fahrzeugverkauf/kauf.

Tachostand & Fahrzeugdaten prüfen

Beim Gebrauchtwagenhandel läuft nicht immer alles glatt. Fahrzeuge mit Mängeln und manipulierten Tachostand, werden ebenso angeboten wie einwandfreie Fahrzeuge.

Fahrzeug prüfen ob Daten stimmen

Sowohl Verkäufer als auch Käufer können aber an valide Fahrzeugdaten kommen. Dazu zählen alle wichtigen Fahrzeugdaten und Merkmale. Und selbst der Kilometerstand kann geprüft werden.

Sie wollen Ihren eigenen Gebrauchtwagen verkaufen?

Dann fordern Sie zunächst beim Kraftfahrt-Bundesamt (KBA) eine Auskunft aus dem Zentralen Fahrzeugregister (ZFZR) an.

Dann bekommen Sie kostenlos einen mehrseitigen Report zum Gebrauchtwagen zugesendet.

Darin sind viele Informationen zum Wagen dokumentiert. Zum Beispiel: Die Anzahl der Vorbesitzer, Ausstattung, Motorisierung und auch die letzten Hauptuntersuchungen (HU/TÜV Berichte).

Damit erhalten Sie Einblick in einer viel zahl von Fahrzeugmerkmalen inkl. die letzten abgelesenen Kilometerstände.

Auch interessierte Gebrauchtwagenkäufer können die Daten beim Kraftfahrt-Bundesamt (KBA) abrufen (insofern die Fahrgestellnummer) des Fahrzeugs bekannt ist.

Preise privater Gebrauchtwagenverkauf ermitteln

Ohne den "richtigen" Preis kann der Gebrauchtwagenverkauf schnell zum zeitraubenden Desaster werden.

Denn wird der Preis zu hoch angesetzt, kann es Wochen oder Monate dauern, bis sich ein interessierter Käufer meldet.

Ist hingegen der Preis völlig überzogen, wird niemand den Gebrauchtwagen kaufen.

Daher sollte der Frage: Was ist mein Auto wert? besonders gründlich nachgegangen werden.

Aktuelle Gebrauchtwagenpreise können Sie neutral per Fahrzeugbewertung ermitteln.

Wie viel ist mein Gebrauchtwagen wert?

Der Wert ergibt sich aus einer viel Zahl von Kriterien. Dazu zählen u.a. Hersteller, Modell, Erstzulassung, Kilometerstand, Ausstattung und Zubehör. Einige dieser Kriterien wirken sich wert-mindernd, andere wert-steigernd aus.

Besonders starken Einfluss auf den Gebrauchtwagenwert hat der Fahrzeugzustand. Umso gepflegter der Gebrauchtwagen ist, umso höher ist auch der Wert. Und umso bessere Preise lassen sich bei Verkauf erzielen.

Neuer TÜV - ist ein muss!

Wer sich beim privaten Gebrauchtwagenverkauf gute Preise erhofft, der sollte beim Thema TÜV nicht sparen.

Es ist kein Geheimnis, dass eine neue Hauptuntersuchung (HU) - sprich ein neuer TÜV mehr Geld beim Verkauf einbringt.

Ein Gebrauchtwagen mit frischen TÜV erzielt mindestens 500 Euro mehr. Im Durchschnitt sind es aber 1000 Euro mehr.

Verkaufsanzeige - Fahrzeugbeschreibung & Fotos

Die Verkaufsanzeige bzw. das Inserat und die Beschreibung, sollte so optimal wie möglich gestaltet werden.

Vermeiden Sie unbedingt durchgehende Großschrift. Solche Anzeigen werden von den meisten Usern direkt weggeklickt - geschweige denn durchgelesen.

Mit einer dürftigen Beschreibung und schlechtem Fotos, wartet man lange auf einen Käufer. Es gilt weder zu viel Text - noch zu wenig Text zu schreiben.

Bei Fotos sollten Sie nicht sparen. Im Gegenteil es gilt umso mehr, umso besser. Zeigen Sie alles, verschweigen Sie nichts.

Das Ziel sollte sein Aufmerksamkeit und Interesse zu erzeugen. Dazu sollte der Gebrauchtwagenpreis immer angegeben werden.

Am besten als Verhandlungsbasis (VB), um möglichst viele Interessenten und Kontakte zu erhalten.

Apropos Preis: Falls noch nicht geschehen setzen Sie sich bitte mit der Frage: Was ist mein Auto noch wert? auseinander.

Damit der Gebrauchtwagenwert möglichst genau beziffert werden kann, sollte das Fahrzeug neutral und unabhängig bewertet werden.

Zurück zur Verkaufsanzeige: Beantworten Sie mögliche Fragen von Käufern bereits im Vorfeld. Also im Text der Verkaufsanzeige.

Neben den Eckdaten zum Auto wie Hersteller, Modell, Erstzulassung, Kilometerstand, Motorisierung usw., sollten auch folgende Informationen nicht fehlen.

Checkliste Gebrauchtwagenverkauf: Verkaufsanzeigen Text

• Anzahl der Vorbesitzer
• Genaue Beschreibung des Kfz
• Angabe von optischen, technischen Mängeln/Unfallschäden
• Zubehör das mit verkauft wird z.B. extra Satz Reifen
• Was wurde zuletzt erneuert, repariert oder ausgetauscht?
• TÜV?/HU Wie lange gültig?
• Zahnriemen bereits gewechselt? (Falls keine Steuerkette)
• Ist das Scheckheft gepflegt? (regelmäßige Inspektionen, Service-Intervalle)
• Nichtraucherfahrzeug? Tier-freier Vorbesitz?
• Ggf. Grund des Autoverkaufs

Probefahrtvereinbarung

Ganz gleich welche Art von Fahrzeug verkauft wird, auf eine Probefahrt verzichten die wenigsten Käufer.

Bei einer Probefahrt besteht immer das Risiko, dass der Probefahrer einen Schaden verursacht.

Damit geklärt ist wer im Fall von Schäden haftet, wird eine Probefahrvereinbarung abgeschlossen.

Die Personalien des Probefahrers inkl. geprüfter Führerscheindaten werden dazu in der Probefahrtvereinbarung eingetragen.

Download: Probefahrtvereinbarung Vorlage

Gebrauchtwagencheck TÜV, Dekra & ADAC

Lohnen sich Gebrauchtwagenchecks vor dem Verkauf?

Ja, es lohnt sich den Gebrauchtwagen (vor Verkauf) überprüfen zu lassen. Dazu werden von verschiedenen Anbietern diverse Gebrauchtwagenchecks, Siegel und Prüfungen angeboten.

Beim Gebrauchtwagenverkauf bauen zusätzliche Checks und Prüfnachweise mehr Vertrauen auf. Es wird bescheinigt, dass mit dem Fahrzeug alles in Ordnung ist.

Im Umkehrschluss: Werden Mängel erkannt können diese, noch vor Verkauf behoben werden.

Ehrlichkeit und Transparenz zahlt sich aus: Folgende Checks und Zustandsberichte helfen beim Gebrauchtwagenverkauf.

• TÜV SÜD: "Auto Privat Check"
• Dekra: "Dekra Siegel für Gebrauchtfahrzeuge"
• ADAC: "ADAC Gebrauchtwagenuntersuchung"

Ein Gebrauchtwagen Check durchführen zu lassen, ganz gleich ob beim TÜV, ADAC oder der Dekra ist vorteilhaft.

Gebrauchtwagen verkaufen sich in der Regel besser, wenn zusätzliche Qualitäts- und Zustandsnachweise vorhanden sind.

Beim Gebrauchtwagenverkauf ist Vertrauen eine wichtige Basis. Mit unabhängigen Checks von seriösen Prüfstellen wie dem ADAC, den TÜV oder der DEKRA bauen Sie schneller Vertrauen gegenüber Kauf-Interessenten auf.

Sie erhalten dadurch mehr Aufmerksamkeit und mehr Anfragen von potentiellen Käufern. Auch eine Gebrauchtwagenbewertung von neutraler Stelle - ist beim Autoverkauf hilfreich.

Die Kenntnis über den aktuellen Gebrauchtwagenwert hat ebenfalls Vorteile. Ein angemessener Verkaufspreis ermöglicht es den Gebrauchtwagen schneller zu verkaufen.

Denn ansonsten kann es sein, dass der Verkaufspreis anfangs zu hoch angesetzt wurde. Was folgt ist ein wochen- oder monatelanges warten auf einen Käufer.

In dieser Zeit müssen Sie irgendwann schrittweise mit dem Preis runtergehen, um einen interessenten oder Käufer zu finden.

Bedenken Sie der Wertverlust ist allgegenwärtig. Zeit ist Geld.

Schlauer wäre es gewesen, sich bereits im Vorfeld genau über die erzielbaren Preise zu informieren. Eine neutrale und unabhängige Gebrauchtwagenbewertung ist die Lösung.